かお展示場って行っていいの？
「展示場って行ったほうがいいですか？」
これ、本当によく聞かれます。
結論から言うと、展示場に行くこと自体は全然アリです。
ただし
“最初に行く場所ではない”と私は感じています。
私も実際に展示場に行きました
私たち夫婦も、最初は何も分からず展示場に行きました。
一条工務店さんや積水ハウスさんなど、いくつか見て回ったのですが…
正直、
「なんかピンとこないな…」という感覚でした。
それはもう大きくて素敵な家ばかりだったのに、
なぜかしっくりこない。
かおそして最後に残ったのは、「ただ疲れた」という感覚だけでした。
なぜそうなったのか？
今振り返ると、原因ははっきりしています。
それは
“準備をしないまま行ってしまったこと”
当時の私たちは、
・年収や予算もふわっと
・どんな暮らしがしたいかも曖昧
・何を基準に見ればいいかも分からない
そんな状態で展示場に行っていました。
アンケートも、なんとなくで記入。
結果的に、「何を見ていいか分からないまま終わる」状態になっていたんです。本当に疲れただけだった。
かおさらにアンケートの電話番号宛に営業の電話が頻繁にかかってきたこと。しつこいの何の、、、。
展示場には落とし穴があります
展示場自体が悪いわけではありません。
ただ、仕組みとして知っておいた方がいいことがあります。
① 紹介制度が使えなくなるケースがある
最初の接点が展示場になると、その会社の「直接顧客」として登録されることが多いです。
そうなると、
・紹介特典が使えない
・第三者のサポートが入りにくい
といったケースもあります。
※会社によりますが、最初の接点はかなり重要です。
② 担当者によって差が大きい
これは正直なところですが、同じ会社でも担当者によって提案力や対応の差がかなりあります。
特にハウスメーカーのように規模が大きい会社ほど、
・経験値の差
・提案力の差
・対応の柔軟さ
ここにバラつきが出やすいと感じています。
かお嘘みたいだけど、担当者さんで差が出るのは本当なんです。
③ 展示場は「理想の家」であって「現実の家」ではない
展示場の家は、
・広い
・仕様が高い
・見せ方がうまい
いわゆる全部盛りの状態です。
なので、そのまま参考にすると予算とのギャップが生まれることもあります。
かお展示場の建物って一棟、一億とかって聞きますよね。
じゃあ展示場はダメなの？
ここが一番大事なんですが、展示場はダメではありません。
後悔しないための正しい順番
私が思う、理想の流れはこれです。
① まずは自分たちの条件を整理する
・予算
・どんな暮らしをしたいか
・エリア
ここをざっくりでもいいので整理する。
その予算ってどうやって出しました？？みんなが〇〇だから、今の賃貸が月〇〇円だからで調べてませんか？金利も上がってる今、なんとなくではなく、FPさんに相談してお金の見える化をすることは非常に大事です。
② 合いそうな会社を数社ピックアップする
いきなり展示場に行くのではなく、「どこを見るか」を決めてから動く
③ 目的を持って展示場に行く
この状態で行くと、
・見るポイントが分かる
・比較ができる
・営業トークに振り回されない
かお見る側になれます
まとめ
展示場は、
「行く場所」ではなく「使いこなす場所」だと思っています。
何も知らずに行くと疲れるだけですが、準備してから行けば、価値のある時間になる場合も。
東海エリアで家づくりを考えている方へ
先ほどもお伝えしましたが、展示場に行く前に、
予算／希望／エリア
ここを一度整理してから、数社ピックアップして見に行くのがおすすめです。
もし、
「どこから選べばいいか分からない」
「自分たちに合う会社を知りたい」
という方は、DMで気軽にご相談くださいね。私が建てた工務店を含め、住宅展示場にはない建築会社さんの方が圧倒的に多いです。
ハウスメーカー以外も比較したい人は、建築会社比較マップも配布しているので気軽に公式ラインにメッセージくださいね。全て目を通して24時間以内に返信させていただいてます。
